课程概述：

课程对中小企业的营销技巧、方案实际、谈判技巧等进行全面的介绍并辅以案例进行分析演示，使学员全面掌握中小企业信贷方案设计及营销知识，提升学员发现客户、拓展市场的能力。
 

课程长度：1天
 

目标听众：公司业务客户经理、分管公司业务的分支行行长、公司业务产品经理、信贷人员、风险管理部相关人员、与公司业务有关的人士

课程大纲：

第一部分：中小企业（含民营企业）信贷特点分析

中小企业（含民营企业）的定义及特点
国外银行对中小企业定义的示例
中小企业（含民营企业）信贷业务面临的主要挑战
中小企业（含民营企业）的风险
中小企业（含民营企业）信贷管理的建设范围
中小企业（含民营企业）信贷的独特性
处理中小企业（含民营企业）信贷的一个基本原则

第二部分：中小企业（含民营企业）客户信贷解决方案

对客户信息的核实与实地检查（尽职调查）
借款人的定性分析

– 行业分析/外部环境
– 民营企业所在行业分析（出口加工行业、小商品制造业）
– 企业内部评估
– 战略决策

分析贷款用途

– 五个贷款的用途

借款人的定量分析

– 企业财务状况分析
– 贷款项目盈利能力分析

抵、质押分析
贷款结构
专业团队支援特殊流程安排
解决中小企业信贷的建议

第三部分：银企合作案例介绍（中小企业及民营企业）

巩固良好的客户关系
深化银行的盈利的机会
防守风险与监督不良的行为
客户经理能更尽职的进行重检的活动
供应链的信贷合作
一些企业在零售合作的情形